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 학습자들이 프로그램에서 가져갈 수 있는 이익이라 하면, 원하는 배움, 삶의 질 고양, 사회 활용도, 자격증, 취업, 인간관계, 공유된 브랜드 가치로 참여 자체가 주는 만족감 등 다양할 수 있다.

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이외에도 프로그램에 대한 참여 수준, 내용별 선호도, 기관 선호도 등이 학습자 참여 관련 행동적 변수라 할 수 있다.

 제품에 대한 가격 결정은 결국 수익으로 연결되기 때문에 매우 중요하다. 기관이 제공하는 프로그램에 대해 학습자가 지불하는 비용, 즉 수강료를 결정해야 한다. 적절하게 수강료가 책정될 때 학습자들의 참여를 유도할 수 있다.

사업가도 아니고, 사업을 잘 하는 사람도 아니다. 그저 아무 마케팅도 할 줄 모르는 사람의 눈먼 돈을 갈취하는 사람에 불과하다.

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· 홍보 내용이 간단한 것은 ‘눈보다는 귀’, 복잡한 내용은 ‘귀보다는 눈’을 활용하는 홍보매체를 선택한다.

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